Comment choisir la destination idéale pour votre mariage
Vous songez à vous marier dans un paradis tropical ? Nous connaissons quelqu’un qui peut aider. Poursuivant notre série Destify Team Spotlight, la directrice des ventes Destify, la mieux notée, Lauren W., répond à la question suivante : comment choisissez-vous la destination et le lieu de mariage parfaits ? Citant des années d’expérience dans le secteur de l’hôtellerie et du mariage, Lauren discute des nuances de la planification d’un mariage à destination et de la façon dont Destify vous aide à découvrir le paradis de vos rêves au bord de l’océan :
Q : Comment guidez-vous les clients pour choisir le bon complexe et le bon lieu ?
R : Souvent, les gens veulent simplement organiser un mariage à destination, mais il peut y avoir quelque chose de spécifique à propos d’une destination qu’ils aiment vraiment. Alors peut-être que c’est la Jamaïque et qu’ils veulent être près des montagnes ou peut-être que c’est Cabo, et qu’ils veulent voir les falaises. Donc vraiment, d’abord et avant tout, obtenir la destination est important, puis tous les facteurs déterminants. Nous allons donc poser cette question, comme, comment envisagez-vous votre mariage ?
Comme ils pourraient le dire, je veux mes pieds dans le sable, ou je veux regarder l’océan, mais je ne veux pas être sur le sable. Nous posons donc cette question à nos clients. Et puis, en fonction des réponses, nous réduisons en quelque sorte nos options, nos choix et nos recommandations.
Q : Quelle flexibilité y a-t-il lorsqu’il s’agit de choisir entre les lieux ?
R : Ce n’est pas qu’un seul lieu, car il existe plusieurs lieux différents que vous pouvez choisir. Vous pouvez le mélanger pour pouvoir aller à la plage pour la cérémonie, puis aller sur une terrasse en plein air pour la réception ou vice versa. Donc c’est vraiment flexible. Et les hôtels sont super accommodants à ce que veut la mariée, vous pouvez donc en quelque sorte mélanger et assortir pour offrir exactement ce que le client recherche.
Q : Donc, vous pouvez avoir trois lieux différents le jour de votre mariage ?
R : Absolument. Il y aura toujours plusieurs lieux dans une propriété. J’ai l’impression que c’est aussi une idée fausse de la part de nos clients, c’est qu’ils pensent que ce n’est que la plage. C’est rarement le cas que quelqu’un ne réserve qu’un lieu de plage. Il existe plusieurs options dans différentes propriétés parmi lesquelles choisir. Et je pense que c’est comme ça que ça peut être un peu difficile parce qu’il y a quelque chose pour tout le monde et chaque propriété, mais ça dépend vraiment non seulement du lieu, mais c’est aussi l’emplacement que vous voulez, le niveau de service, le prix .
Q : Comment les forfaits tout compris sont-ils pris en compte dans le choix de votre lieu de mariage ?
R : Eh bien, les forfaits mariage dans les complexes tout compris sont très similaires en termes de prix. Donc, en fait, cela aide en quelque sorte à prendre la décision, car certaines personnes pensent que tout est différent à tous les niveaux et qu’elles vont dépenser des milliers de dollars de plus dans cette propriété que dans cette propriété.
Mais ce n’est pas nécessairement le cas, car il s’agit souvent de 50 personnes. Vous obtenez un mariage pour 10 000 $. Et parce qu’ils sont si compétitifs les uns par rapport aux autres, les forfaits sont simplement conçus pour être très similaires d’une marque à l’autre des complexes hôteliers.
En fin de compte, ce n’est toujours pas aussi cher qu’aux États-Unis. Cela coûtera toujours moins d’argent que tout ce que vous pourriez trouver aux États-Unis, en particulier avec les points de vue et ce que vous obtenez pour votre forfait.
Q : Donc, cela entre dans ma question suivante : quel type d’avantages les couples ont-ils simplement en considérant un lieu de mariage de destination par rapport à un lieu traditionnel aux États-Unis ?
R : Aux États-Unis, vous devez travailler avec plusieurs fournisseurs différents, vous devez donc trouver un traiteur. Il faut trouver le lieu. Vous devrez peut-être trouver un fleuriste. Vous devrez peut-être trouver un DJ, un photographe et un vidéaste. Ce ne sont là que quelques exemples de vendeurs complètement différents, tous différents dépôts que vous auriez à faire pour aller à votre mariage.
Ceux-ci peuvent vraiment s’empiler et coûter très cher. Alors que dans un resort tout compris, tout se trouve sur place. Ils ont donc des fleuristes sur place.
Ils ont déjà l’aspect restauration tout compris inclus dans le forfait. Ils ont comme des vendeurs pour la photographie et les vidéastes. Il n’y a donc pas beaucoup de prise de décision ou de recherche qui est nécessaire de la part du client. Cela rend donc la planification d’un mariage beaucoup plus facile et moins stressante car il n’y a pas tellement de listes de contrôle et de choses que vous devez faire pour accomplir un beau mariage.
Q : Comment répondez-vous au mieux aux clients et aux couples qui n’ont pas nécessairement cette idée fausse, mais juste cette anxiété à l’idée d’économiser de l’argent et de budgétiser en les guidant vers le bon choix, pas nécessairement seulement le complexe ?
A : J’évoque toute la comparaison de ce qu’est un mariage moyen aux États-Unis. Et je pense que la moyenne américaine est d’environ 40 000 dollars, et la moyenne pour une destination est d’environ huit. Vous l’obtenez donc pour environ un cinquième du prix. Et puis vous avez toujours des incitations. Le fait que nos services soient gratuits et que la majorité des propriétés proposeront des comps, tout cela le rend abordable. Essentiellement, plus vous êtes venus, plus l’argent peut revenir au couple.
Il existe donc des moyens d’économiser de l’argent, les mariages tout compris, en général, vont essayer de vous aider à économiser de l’argent partout où nous le pouvons.
Q : Y a-t-il d’autres idées fausses que vous avez rencontrées ?
R : Je pense qu’en général, les gens pensent que c’est plus cher qu’il ne l’est en réalité. Souvent, moi et mon équipe et tous les vrais vendeurs, ils le prix pour les gens et leur donnent juste un visuel de ce à quoi cela ressemble en termes de budget et de ce pour quoi vous payez tous.
Q : Y a-t-il d’autres raisons qui entrent en ligne de compte dans le choix d’un lieu de destination plutôt que d’un lieu national ?
R : Eh bien, les mariages aux États-Unis sont un jour et c’est en quelque sorte fini. Alors qu’un mariage à destination est aussi des vacances pour leur famille et leurs amis. Et ce n’est pas juste un jour qui est fini.
Vous êtes au bord de la piscine. Vous appréciez leur compagnie pendant au moins trois jours, sinon plus. Et je pense que c’est un réel avantage pour le couple car alors ce n’est pas un jour où tu es stressé de devoir parler à tout le monde, alors que tu peux leur parler sur une période de trois jours, au bord de la piscine, en buvant ou au bord du plage. Et vous pouvez vraiment profiter de leur compagnie en plus de célébrer un événement si joyeux.
Q : Alors, comment COVID a-t-il affecté la façon dont les couples recherchent des lieux et la façon dont les gens abordent les sièges ou simplement l’expérience globale ?
R : Eh bien, après avoir fait quelques voyages FAM récemment, quelque chose que j’ai remarqué en ce qui concerne COVID, c’est que les capacités ont été un peu réduites pour s’assurer que la distanciation sociale et tout est toujours conforme. Ils peuvent toujours accueillir de grands groupes, mais j’ai l’impression qu’en général, les mariages deviennent un peu plus intimes et un peu plus « Vous voulez que les gens qui sont là-bas veulent être là-bas. »
Je pense donc que les listes d’invités sont un peu réduites et que les gens ne sont pas aussi ouverts, mais en même temps, lorsqu’il s’agit de mariages à destination, les gens qui paient pour leur propre chambre réduisent en quelque sorte votre liste. si vous en aviez besoin aussi.
Q : Selon vos propres mots, quel est le lieu de mariage idéal ? Quel est votre lieu de mariage idéal pour moi ?
R : C’est une question si difficile parce que j’en ai vu tellement et je me dis : « Oh, je me voyais totalement me marier ici. Je me voyais tout à fait me marier là-bas. C’est partout car je me voyais totalement me marier dans un beau jardin avec une tonne de verdure autour. Mais je veux aussi une destination avec l’océan, et je ne vois pas ça tous les jours. Donc je le voudrais probablement aussi. Je serais l’une de ces épouses.
Je le mélangerais probablement entre, comme, un jardin et une terrasse océanique. Je ne suis pas quelqu’un qui veut nécessairement être à la plage, mais je connais beaucoup de gens qui le sont. Je dirais donc qu’à mon avis, organiser une cérémonie sur une terrasse au bord de l’océan puis une réception dans un jardin un peu plus privé serait mon endroit idéal.
Q : Parmi les complexes que vous avez visités en personne, lesquels ressortent le plus ?
R : Eh bien, je suis allé à Cancun et à Montego Bay. Celui avec lequel j’ai été très agréablement surpris était Dreams Tulum. J’ai l’impression que c’est une propriété qui a quelque chose pour tout le monde.
Leur plage était fantastique. Leur terrasse sur l’océan était fantastique. Leur jardin était fantastique. Ils ont aussi beaucoup d’aspects culturels que je ne réalisais pas. J’ai donc l’impression que c’est un super endroit à Cancun en général, et c’est une anomalie car c’est la seule famille tout compris à Tulum, et ils le tuent.
En ce qui concerne la Jamaïque, une propriété que j’ai beaucoup appréciée était le Hilton Rose Hall. Je pense que c’est une propriété vraiment sous-estimée car leurs tarifs sont super intéressants et leur configuration de tout est géniale. Ils ont des piscines familiales et même une piscine plus calme, puis ils ont un terrain de golf à côté et des sites historiques qui sont tout simplement uniques.
Q : Comment avez-vous commencé avec Destify ? Et comment êtes-vous arrivé là où vous en êtes actuellement avec le Destify ?
A: Nous nous sommes en quelque sorte trouvés. Je travaillais pour Hyatt et j’étais prêt pour quelque chose de nouveau. J’étais prêt à entrer dans un autre type d’espace. Toute ma vie, j’ai été obsédé par les voyages et le tourisme et même par ma spécialité. J’aime donc l’industrie hôtelière dans son ensemble. Mais quand j’ai commencé, j’ai commencé dans la vente et j’en suis vraiment tombé amoureux.
Et puis récemment, il y avait un poste pour un directeur des ventes, et j’ai postulé et on m’a en quelque sorte offert le poste avec plaisir. Et je suis vraiment excité d’être maintenant comme, de donner mon expertise et de donner mes conseils à mon équipe. Mon équipe se porte à merveille. Mais je pense que nous en sortons mieux et plus fort qu’avant.
